Риэлторы отговаривают страховать недвижимость

Так сложилось, что чаще всего риэлторские компании клиентам не только не предлагают застраховать сделку, но и отговаривают от этого шага. Причина проста - комиссионные. За полный пакет услуг, включающих юридическую проверку, риэлторы берут 4-6 процентов. А за сопровождение сделки достаточно заплатить 500 долларов. При последнем варианте юридическая проверка ляжет на страховую компанию, и это будет включено в стоимость полиса, которая составляет всего около 1,5% на 3 года. А сбором документов, необходимых для регистрации сделки, в любом случае придется заниматься контрагенту продавца.

Если посчитать разницу, то допустим, вы покупаете квартиру за $300 тысяч. Первый вариант - 5% риэлтору и не покупать страховку. 5% выливается в $15 тыс., при этом вы не имеете никаких гарантий. Уважающие себя риэлторы честно признают, что полной гарантии дать нельзя, а от грамотного мошенничества вообще уберечься сложно. Второй вариант - вы сами находите квартиру, платите тому же риэлтору $500 за сопровождение сделки, включая организацию расчетов, и покупаете страховку за 1,5% от цены квартиры. Общие расходы составят $4,5 тысяч. При этом вы не только сэкономите $10,5 тыс., но и получите твердую гарантию, что если вашу квартиру отберут по суду, то вы получите свои деньги со страховой компании, а она пусть дальше разбирается с продавцом.

Что вы знаете о титульном страховании? Если спросить об этом риэлтора, то конечно, они не станут убеждать клиента, который что-то слышал или читал про титульное страхование, что его не существует в природе. Вместо этого они этот вопрос оставят на ваше усмотрение. И вот на этой стадии все обычно и заканчивается. Найти в море страховых компаний то, что вам нужно, крайне сложно. Если вы будете искать в `Желтых страницах` на ключевые слова `титульное страхование`, вы ничего не найдете. Если же обзванивать все страховые компании подряд, то шансов почти нет - вы просто утонете в море некомпетентных ответов со стороны операторов, которые даже не понимают о чем речь.

Например, если ввести в веб-поисковике, типа Яндекса или Рамблера, те же ключевые слова, то и это тоже не поможет. Первая страница поиска предложит ряд статей в прессе и ссылок на сайты страховых компаний, которые & не занимаются этим страхованием. Поиск усложняется тем, что вы можете найти довольно большой список компаний, которые имеют лицензию на страхование финансовых рисков. Поверьте, что обзванивать большинство этих компаний бесполезно - мало ли у кого какая лицензия.

Ничего странного в этом нет: титульное страхование у нас развито очень слабо (в отличие, например от США, где страхуется 95% сделок). Чтобы страховать машины, имущество или квартиры достаточно полагаться на статистическую вероятность тех или иных рисков. Чтобы юридически страховать риски на рынке недвижимости, необходима высокая компетентность в этих непростых вопросах, которая у нас свойственна риэлторам, а не страховщикам. Это вопрос рентабельности для самой страховой компании: если она будет страховать все подряд, она разорится. У нее всегда есть право отказаться от страхования сомнительной сделки.

Надо сказать, это ваше право решить, нужно вам титульное страхование или нет. Но если уж вы решили, что нужно, то не позволяйте морочить себе голову. Никакую `платежеспособность` вам оценивать не нужно. В Москве существует всеге две компании, которые предлагают полноценные услуги титульного страхования на вторичном рынке и страхования финансовых рисков на первичном рынке недвижимости - это компании `Стандарт-Резерв` и `Зенит`. Кстати, раньше люди, занимающиеся в обеих компаниях этим страхованием, работали в одной команде. Лидером данного сегмента считается `Стандарт-Резерв`, полисы которого может предлагать несколько других страховых компаний.

Кроме того, существует такой игрок, как Страховая группа `СОГАЗ`, но она не занимается вторичным рынком, а на первичном страхует только риски по объектам, которые финансирует Газпромбанк. При покупке квартиры в Санкт-Петербурге можно прибегнуть к услугам компании `Спасские ворота`. Около двух лет назад была информация, что еще одна крупная страхования компания хочет вывести аналогичный продукт на московский рынок, но это намерение так и не реализовалось (сейчас эта компания предлагает титульное страхования только в отношении сделок с ипотекой). Иными словами, если у вас обычная сделка на вторичном рынке, которую вы хотите застраховать, то вам всего лишь остается сравнить условия компаний `Стандарт-Резерв` и `Зенит`, которые, впрочем, отличаются незначительно.

26.04.2013